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我们的品牌还做了餐饮“胡桃里音乐餐厅”,是和一个餐饮集团合作的品牌餐厅,我们参与合作,导入IP资源和音乐元素之后,一年之内加盟200家,这是过去餐饮行业不可想象的,但是有了明星IP,有了音乐主题,让一个消费主题变得更有想象力,所以这些加盟商疯狂来加盟,因为消费者群体的确获得了完全的体验。6.明星IP营销的作用这是一个比较传统的合作案例,品牌和企业合出一个产品。我本人累积的传媒资源和此类创业投资项目非常契合,我去做音乐节目、搞笑节目、综艺真人秀,在创投行业的相关性都不如这档栏目,同样做一档节目,也是真人秀,深圳卫视周播的《为梦想加速》,每周都有创业家来现场,通过真人秀比拼,展现团队的能力,每一期投出一百万。这是因为每一个机构有自己的投资管理风格,有的是扫射,有的是普遍洒水,有的是在一个赛道里面一直持续追加,不管怎么样,每一个机构根据自己资金管理能力来选择,我们是相对保守,争取达到零失误率的精品VC。
你创业的深度和企业生命力足够强,就不存在资本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶,也就是明星出品人占据这块牛奶的股份,我们通过社区营销做电商,这个集团提供最好的产品,我们成为这个产品的所谓产品经理。 (一)商业杠杆力(比拼资源的能力)资源分为几个:第一,个人资源一个人在过去时间里积累创造的影响力和价值。我看了很多创业团队,你埋头走路很重要,但不抬头看地平线是很危险的,勤奋和努力是要在有自己的格局和视角里去做的,要随时脱离出来,每一个人都是从蓝海到红海的过程,在那个过程中,随时抽离去看一下、思考一下是重要的。
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四、给创业者的几点建议1.既要做参赛者又要做旁观者。我认为,我在这个细分行业的发展对于方向认知、人脉积累、行业资源、团队建设,都已经具备了出手的时机。
我跨界做一个投资人的同时也是创业者,身兼两职(笔记侠注:海泉同时也是著名音乐人,身兼三职),既对大家的现状感同身受,也对投资人的现状深有体会,今天会用我自己的思考、经历及个人反思分享一下。产品即作品,这是颜值时代的撩人利器。
周杰伦也是特别聪明的一个人,他自己主动找到腾讯合作,只要是和腾讯电竞团队打比赛,就免费做它们的代言人。2.自媒体时代的精准营销我认为,在这个时代,只做传统广告不管用了,传统广告已经日落西山。
第二,企业资源每个创业者不可能一个人解决所有问题,所以在创业过程中需要有几个互补的合伙人,创始人对企业发展阶段所需不同资源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常愿意学习,但是有时候身不由己。 (二)品牌力品牌力,我也举了一些案例,跟我对品牌力的理解紧密相关,一个产品、一个服务或者一个创业家,他个人品牌力的的确确是非常重要的,你可以打造特别好的产品,但在这个时代,不光是有好产品,还需要懂营销,懂得给自己做市场定位,异军突起,让市场看到你。大家都有认知,但这个认知群体的年龄差异化还挺大的。
我认识在江苏研发石墨烯的徐世忠,石墨烯这个产业还没有大规模产业化,这个产品的标准或应用是见仁见智,但是他技术领先,领先同业至少12个月,在把这个产品商业化的过程中,最开始从手机供应链上游切入,运营非常良好,现金流也非常好,在高科技的材料行业能跑出来,基本上得益于这个企业的核心技术。我们只是向往和努力去做零失误率的精品VC,不求量,求成功率。
到目前为止,我们是零失误,投的几十家企业都运营得非常好,80%以上在我们投资后都获得了后续的投资机构的认可,有的已经成了所谓的独角兽,开始筹备IPO。还有海泉基金参投创业投资节目的栏目《为梦想加速》。
举一个例子:我们跟京东众创投资平台的合作,我们把我们投资的几个企业推荐给京东金融的系统,其实不仅仅是寻找联合投资人去平摊风险,京东对于合作方的选择也是非常严谨的,在京东系统里面有非常好的服务、营销资源、销售渠道,还有供应链上可以给予更多的贡献。被投企业得到发展的同时,我们的投资自然有了丰厚的回报。
他通过跨界参与,事实上把自己的品牌影响力延伸到另外一个群体里面去。我的创业项目巨匠文化就是在这个矩阵的万向轴上。蔡依林去了风暴音乐节,都是全情支持,而她本来演出费是非常高的。比如说“三个爸爸”,我觉得他们非常互补,戴赛鹰一个人在外边冲锋陷阵,两个兄弟在背后给他支持。
但是绝不能成为一个真正的保守主义者,如果做早期投资用PE的思路去干,那肯定干不下去,我鼓励投资团队要多看,遇到真正达到我们认知理念标准的时候,我们下手也很快,所以并不是真的保守。我自己做投资或者创业,的的确确不是玩票,每天都在更新自己的能力,这件事情已然成为一个进化的本能。
秒拍得益于这项战略投资,成为了短视频行业数一数二的品牌。 第四,技术壁垒这个对企业也很重要,尤其是对于制造业。
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